dongdu.info

Đây chỉ là 1 ý tưởng nhất thời của mình,hiện tại thì mình chưa có ý định theo đuổi nó ( vì chưa có thể nắm được tình hình cụ thể trong nước)

Hôm nay,muốn đem nó ra cùng mổ xẻ với mọi người. Thông qua các ý kiến của mọi người , chúng ta cùng học hỏi cách thức đưa ra vấn đề và giải pháp. Hy vọng có thể chia sẽ ý kiến với mọi người ở topic này.

Môi trường hiện tại của VN:
+ Hội nhập WTO , VN bắt buộc chấp nhận nghiêm chỉnh luật copyright.
+ Các công ty doanh nghiệp vừa và nhỏ vẫn đang sử dụng phần mềm trái phép.
+ Khả năng tài chính chưa cho phép mua tất cả phần mềm chính qui.
+ Cách suy nghĩ về bản quyền dần thay đổi.
+ Một số công ty đã bị phạt vì vi phạm bản quyền.
+ Chính phủ đang làm nghiêm ngặc về vấn đề bản quyền.
Phương thức làm việc của công ty:
+ Tùy vào từng tình hình của khách hàng ( đối tượng chính là các công ty vừa và nhỏ ), đưa ra giải pháp về hệ thống mới ( sử dụng song song Unix , Win hay chỉ Unix)
+ Hỗ trợ về mặt kỹ thuật của Unix cũng như công đoạn thay đổi hệ thống , dữ liệu.
+ Hỗ trợ đào tào cách thức sử dụng Unix cho khách hàng.
+ Bảo hộ định kỳ, nâng cấp hệ thống
+ Tối ưu hóa hệ thống máy tính của khách hàng
Đánh giá tiềm năng thị trường:
+ Hầu hết các công ty vừa và nhỏ đều ít có khả năng dùng các phần mềm có bản quyền của platform Win vì lý do tài chính. Tuy nhiên lại không có đủ kỹ thuật để chuyển sang dùng Unix platform  miễn phí (Redhat không miễn phí ).
+ Ở VN cũng chưa có (?) hay ít có công ty nào hỗ trợ về kỹ thuật về Unix nên tiềm năng thị trường có thể nói là lớn(?)
Những khó khăn khi kinh doanh:
+ Thiếu nhân lực thông thạo hệ Unix.
+ Cách suy nghĩ về bản quyền của người VN chưa có biến chuyển lớn.
+Khả năng tồn tại lâu dài của công ty(?).


---------------------------------------
Xin ý kiến của mọi người về project này ,đặc biệt là tình hình hiện tại của VN, những khó khăn sẽ gặp nếu thực sự đưa ra hoạt động.

Bồ tèo ơi ... cái khó khăn duy nhất là "cái mà gọi là kế hoạch" của bồ chẳng rõ ràng gì cả.... Đây không phải là bản kế hoạch, chỉ đơn thuần là 概論　thôi, tiến tới thực hiện còn xa lắm!
Nhưng cũng có thể là một topic thú vị vì tất cả mọi thông tin đưa ra đều mơ hồ ... ^_^

Xin đi thẳng vào vấn đề.

1/Nhìn từ bên ngoài một cách định tính,khó mà phán đoán được một thị trường có tiềm năng hay không.

Về môi trường hiện tại của Việt Nam, sau khi vào WTO copyright làm triệt để tới đâu còn là một vấn đề phải xem xét lại.Nhất là các công ty nhỏ thì luật pháp càng ít "rờ" tới, (nó cũng giống như "túm thằng có tóc chứ không túm thằng trọc đầu")
Cái này đơn giản nhất là so sánh với Trung Quốc.

Việc đánh giá tiềm năng của một thị trường nên đi thẳng vào định lượng cái này thì chỉ có người thích theo đuổi Project tiến hành. (lí do là tìm thông tin hữu ích khá mệt,tốn thời gian, nhất là việc xác định thông tin ở một nơi thiếu các cơ quan thống kê,các chỉ số thống kê chính xác như Việt Nam).

2/Về vấn khó khăn khi kinh doanh:

-Môi trường cạnh tranh không lành mạnh, không sòng phẳng của Việt Nam là yếu tố đáng kể cản chân những "tiểu ,trung gia"(không phải đại gia) khi nhập cuộc.

-Vấn đề xây dựng một công ty không đơn giản chỉ nằm ở yếu tố có kĩ thuật.( trừ phi cả thế giới chỉ một mình bạn có kĩ thuật ấy,và nó không thể thay thế bởi kĩ thuật khác )

--> xây dựng một team mà mỗi người thực sự đều (ít nhất) là kẻ đang trong thế "khiêu chiến" với tư thế pro :
-Kĩ Thuật
-Kinh Doanh
-Quản lí


Rất tiếc mình không phải là người hiểu biết về lĩnh vực này, chỉ dám lạm bàn đến đây.( Về những hiểu biết nông cạn của mình khi khởi đầu một Project)

Hi vọng có nhiều bạn có cái nhìn thực tiễn hơn chỉ giáo !!

@Aliso : chia sẻ ý tưởng là một điều đáng nể rồi. Trong quá trình tìm hiểu chắc có "nhiều thú vị" nữa .Sau vài vụ tìm hiểu thế này, chắc tóc cũng mọc thêm được vài sợi đấy đại ca. [smile]

@Roll : "sempai" đấy, không phải là "bồ tèo" đâu.[wink]

[wink][wink][wink]

 Aliso đưa ra vấn đề này đúng lúc cần thiết cho tình hình tại Việt Nam. Anh cũng đã nghĩ một chút đến việc giải quyết vấn đề bản quyền phần mềm vẽ thiết kế. Xuất phát từ một thực tế thế này :
 Các công ty nước ngoài trong đó có Nhật sang Việt Nam tận dụng nguồn nhân lực của Việt Nam để gia công các bản vẽ thiết kế các loại. Có nhiều phần mềm liên quan nhưng thông dụng nhất vẫn là AutoCad. Autocad bản đầy đủ nhất bán trên Kakaku.com bây giờ khoảng 4500USD. Nếu nhận việc về Việt Nam để gia công cho Nhật thì đây là một vấn đề lớn, nếu làm đúng theo luật.
Cũng có vài mẹo nhỏ để giải quyết nhưng là chiến tranh du kích nên không tiện nói,anh em nào muốn biết thì sẽ nhắn tin riêng.
   Ở Nhật hiện cũng có kiểu kinh doanh chuyển nhượng bản quyền IT từ Mỹ sang Nhất...

Càng ngày càng có nhiều phần mềm miễn phí, quan trọng là sản phẩm cuối cùng của một doanh nghiệp ở mức độ nào ??? Có cần thiết dùng những phần mềm quá nhiều tính năng không liên quan đến công việc không ??? Không biết chừng ít năm nữa Window hay office sẽ miễn phí để thay vào một dịch vụ khác ...
 

 E Anh Phuong lộ hết rồi ! Chờ anh em cho nhiều ý kiến hay !

Thêm một chút nữa:

Có ý tưởng này nữa chia sẽ với anh em để ai có điều kiện thì thực hiện trước.
Làm một giáo trình dạy tiếng Việt cho người Nhật thông qua điện thoại di động. Phục vụ miễn phí để tăng khách hàng và sự quan tâm của người dân Nhật tới Việt Nam. Điện thoại di động của Nhật hiện tại hầu hết có thể nhận được file âm thanh và hình ảnh, mỗi ngày gửi cho những người quan tâm một bài, một vài câu nói, cách phát âm hay từ vựng...tất cả đều thực hiện tự động, do khách hàng muốn nhận bài vào giờ nào.  Hiện có nhiều giáo trình dạy tiếng Việt cho người Nhật,nên tham khảo trong đó và làm thành một bộ giáo trình riêng . Đây là ý tưởng làm cầu nối giữa Việt Nam và Nhật bản

to Aliso: Aliso thấy ý tưởng này thế nào

có một buổi,em cũng đã nghe anh Aliso(Minh 大先輩）nhắc về cái này một lần.Bây giờ mới thấy được nhiều ý nghĩa của công việc này[smile][smile][smile]

 Đọc bài của aliso thấy ham quá, cũng xin mạo muội góp ý kiến một chút.
 Với hoàn cảnh hiện nay của Việt Nam như aliso đã nói ở trên, thì công ty về tích hợp hệ thống là rất thiết thực và khả dĩ, các kỹ thuật viên người Việt nắm bắt các kỹ thuật mới rất tốt, các giải pháp được áp dụng vào các bài toán thực tế cũng rất hay. Hồi ở Việt Nam em cũng được đi theo 1 tiền bối trong lĩnh vực networking,làm trong 1 cty tích hợp hệ thống.
 
 Em xin đưa ra một số hiểu biết hạn hẹp của mình .

  -Cty tích hợp hệ thống:
Công việc: cung cấp các giải pháp tin học, viễn thông cho khách hàng là các doanh nghiệp, cơ quan chính phủ, ngân hàng...
-Giải pháp thiết kế hệ thống mạng máy tính,tổng đài, điện thoại nội bộ...
-Phần cứng: máy tính:máy trạm, server,laptop..., thiết bị mạng: LAN,wireless,quang...,các máy văn phòng:máy in, photo...,tỏng đài, điện thoại... nói chung là đủ thứ dùng trong văn phòng, và để kết nối chúng với nhau.
-Phần mềm: hệ điều hành, các ứng dụng dùng trong công việc, sản xuất, quản lý, chạy trên hệ thống ở trên.
-Đào tạo, chuyển giao công nghệ cho khách hành sử dụng hệ thống các ứng dụng
-Bảo hành, bảo trì: giải quyết các sự cố, nâng cấp phằn cứng, phần mềm...

Để thực hiện các việc trên, cty tích hợp hệ thống thừong chia làm 3 bộ phận chính: kinh doanh, quản lý, và kỹ thuật.


I.Kinh doanh: team sales: đây là bộ phận năng động nhất trong cty, là những người mang về những hợp đồng béo bở cho cty, bằng nhiều cách.Trên lý thuyết, các hợp đồng giành được qua đấu thầu, nhưng thực tế, quan trọng là quan hệ rộng, lobby hợp lý [grin],cty phải có mối quan hệ mật thiết với các nhà sản xuất phần cứng lớn như: dell,ibm,hp,cisco...có như vậy mới giành được lợi thế về giá cả.Đội ngũ kỹ thuật tốt, có kinh nghiệm, có danh tiếng:qua các hợp đồng lớn trong quá khứ,chứng chỉ quơc tế: microsoft(mcse)cisco:ccie...sẽ là lợi thế lớn trong khi đấu thầu, có khi họ mang số chứng chỉ ra đếm để đọ với nhau [tongue] NẾu kinh doanh có quan hệ với bộ phận mua hàng của khách hàng, thì có thể nâng giá phần cứng,hoặc, sài đồ 2nd hand,ăn bét nhè...nhưng đây ko phải là mục đích chính,chỉ là giải pháp tăng thu nhập.Sale phải rất giỏi trong giao tiếp, trong khi trong đầu, thuộc lòng giá phần cứng(đại loại như ram kingston 256Mb giá bao nhiêu...)

  II. Kỹ thuật:Là những người có thực lực thật sự, có chứng chỉ quốc tế(chưa có thì vào cty phải học, thi).Phải triển khai các hợp đồng. Họ đưa ra những giải pháp hợp lý, sao cho có hiệu quả và chi phí triển khai phù hợp nhất. Phải hỗ trợ cho kinh doanh khi làm đấu thầu, tư vấn cho khách hàng về giải pháp,phần cứng, phần mềm...Nói chung cũng phải cùng với team sale dụ khách hàng[grin]
Trong lúc bảo hành phải có thái độ khách hàng là thượng đế, nhiều khi phải làm đêm... Với nhiều hệ thống quan trọng như ngân hàng,bảo hiểm... trách nhiệm là rất nặng nề...
Kỹ thuạt cũng chia làm nhiều group:networking(thiên về mạng),system(thiên về quản lý hệ thống: admin, pc,server...)Trong mỗi dự án luôn cần có sự hỗ trợ lẫn nhau.


III. Quản lý, (ko rõ lắm vì chưa tiếp cận được giám đốc)[grin]
QUản lý, điều hành các dự án của cty, vạch ra chiến lược nên đi theo mảng nào cho cty. Có người tiếp nhận yêu cầu bảo hành, bảo trì của khách hàng và điều hành, phân công công việc cho kỹ thuật.
NGoài ra còn kế toán, lễ tân...(cái này thì cty nào cũng như nhau)
  HIện nay ở VN các cty về tích hợp hệ thống có khá nhiều, nhưng có tẻể kể ra các tên tuổi:
Fis(FPT Intergrated system) : thuộc FPT là cty lớn nhất, đối tác golden của cisco, tiếp theo là ISP,EIS,DTS (các cty này đại khái là hoạt động theo mô hình trên と思う...)
Cty nước ngòai thì có Datalink,NTT,KDDI

  Thị trường về tích hợp hệ thống đang rất phát triển,các cty lớn đã có chỗ đứng khá vững, với rất nhiều mối quan hệ, đây là một trở ngại rất lớn cho các cty mới thành lập.
 
  Theo ý kiến của em,trong việc cung cấp và triển khai hệ thống cho doanh nghiệp, điều quan trọng nhất là service. Nếu service tốt thì sẽ giữ được khách hàng lâu dài,phải làm cho khách hành thấy được khi họ cần là chúng ta có mặt và giải quyết nhanh gọ vấn đề.Với cty nhỏ, mới thành lập, nếu ko có service và kỹ thuạt tốt thì ko có gì để cạnh tranh cả.

  Khi đi Nhật, cũng muôn, khi về VN, sẽ thành lập một cty hoạt đọng dọc theo 7 tần của mô hình OSI [lol], các doanh nghiệp sẽ dùng phần cứng, giải pháp mạng do mình cung cấp, chạy phần mềm chuyên dụng do mình viết, trang web thì do mình tạo... mọi thứ đều thống nhất...[grin] ...ま。。。夢だね[tongue]

Còn vấn đề sử dụng mã nguồn mở: Người dùng ở VN đã quen dùng windows, hơn nữa linux quá khó cho người dùng bình thường(chưa thấy cty nào dùng linux cho máy trạm), vì vậy sẽ rất khó trong việc triển khai rộng rãi hệ điều hành này. Nếu luật bản quyền nghiêm hơn, các doanh nghiệp chắc cũng phải cắn răng mà mua windows thôi, lúc đó nếu có quan hệ tốt với microsoft thì có thể cung cấp HDH với số lượng lớn, giá cả hợp lý cho doanh nghiệp. Nhiều khi có thể chịu lỗ một ít để cạnh tranh về giá, mục đích và lợi nhuận cao nhất là các hợp đồng bảo hành, bảo trì.

Rất vui khi có rất nhiều bạn để ý đến topic này.Mấy ngày này bận rộn quá nên cũng không có thời gian cùng tranh luận với mọi người.Tranh thủ tối thứ bảy này viết vài câu về ý kiến của mình.

Đầu tiên, mình xin nhấn mạnh 1 điểm là mình không đưa ra 1 kế hoạch cụ thể, hoàn hảo ( bởi nếu mình làm xong điều đó thì có lẽ bây giờ không ngồi ở nước Nhật này , cũng chẳng đưa ra topic này ).Mình muốn những ai có quan tâm đến topic này cùng tranh luận để đưa ra giải pháp cụ thể.
Tiếp theo, thông qua việc tranh luận như vậy thì chúng ta cùng học hỏi 1 cái gì đó cho bản thân.

Một điều mình muốn nói là ít nhiều trong suy nghĩ của chúng ta, đều có ý muốn làm boss nhưng chúng ta thường chỉ dùng lại ý tưởng nào đó mà không đi đến được bước thực hiện nó.Mình không muốn topic này chỉ là 1 ý tưởng suông.Mặc dù cái topic này chỉ là trên mặt lý thuyết thôi nhưng mình muốn nó có tính chất thực tế đến mức có thể.

@rollingstone : đúng như vậy,với bài viết đầu tiên, nó chỉ là 概論,nhưng mình  hy vọng qua các bài viết tranh luận của mọi người, nó sẽ được cụ thể hoá đến mức có thể.
@Giam Khao Kho Tinh: Ý kiến về đánh giá tiềm năng về thị trường rất đúng,cũng như nhà nước sẽ tạo áp lực về copyright như thế nào.Trên diễn đàn thì không cần phân biệt sempai kohai gì hết đâu, chỉ cần ý kiến đúng về topic đó là được ( no spam )
@VoMinh: Ý tưởng về 1 mobile web thì hoàn toàn có thể thực hiện được.Tuy nhiên vấn đề là tài liệu sử dụng ở đây là do ai làm ra? Chúng ta cùng bàn nó trong 1 topic khác nhé. Ý tưởng "du kích" về ban  giao phần mềm,gửi mail share thông tin cho mình với.
@rantaro: 言ったけ？それから俺の名前ばらすなよ（もう遅いけど）
@nes : Ý tưởng của em quá cao xa (?) nếu trong bước đầu xây dựng công ty và đưa vào hoạt động bình thường.


Quay lại vấn đề,mình muốn cụ thể hoá vấn đề hơn.
+ Làm thế nào để lập 1 công ty trách nhiệm hữu hạn
  - Vốn ban đầu là 400man(500 triệu VND? )
  - Nhân lực có thể có ban đầu: 10 người ( kỹ thuật 7 )
+ Chiến lược marketting như thế nào của một công ty không co tên tuổi.

Về phần này ,rất mong các anh chị đi trước trong việc này cho ý kiến chỉ bảo ( vì đây là khó khăn của bất kỳ công ty mới thành lập nào ,không kể đến IT )